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  各種各樣的促銷手段開始出現在北京的樓市。4月21日至27日，北京共入市21個樓盤項目，是歷史上北京單周入市項目最多的一周。除瞭單周入市量創 紀錄這一現象引起無數關註外，促銷手段多的現象成為另一大亮點：在這些樓盤中，合景領峰和和成璟園分別推出瞭分期首付和無理由退房的促銷手段，另外數個樓 盤也出現瞭不同程度的降價、優惠活動。

  促銷似乎是樓市低迷的產物--多個業內人士表示，銷售狀況的冷清，加大瞭房企的資金壓力，甚至逼近瞭房企的承受力底線，而為瞭達到年度銷售計劃，促銷手段應運而生。

  分期退房多手段促銷仍難解決根本問題房子2胎意思

  合景領峰是合景泰富在房山區籬笆房區域的剛需性樓盤，於4月26日開盤。據該項目銷售人員介紹說，這個項目推出"一成首付"的促銷活動，也就是在總價200萬元的情況下，客戶隻需先支付20萬元，剩餘40萬元可以在之後幾個月內分兩期付清。

  這並非是合景泰富唯一一個促銷樓盤，在今年3月底，位於順義區的合景悅邑已經推出分期首付的促銷活動，首付隻需6萬元，其餘首付款在今年內分4期交齊即可。

  在一定程度上，促銷手段是樓市的風向標。在此之前，樓市走向低迷的杭州、廣州、長沙等地紛紛出現瞭開發商推出"首付分期"的現象。"這些促銷手 段主要是為瞭降低購房門檻，挖掘客戶的購房潛力，"中國房地產學會農地變建地條件算公式缺錢急用哪裡借錢副會長陳國強對新華網記者表示，"現在面對北京自住房的分流，市場對剛需樓盤的壓力十分 明顯。"

  無獨有偶，和成璟園也在開盤時推出可退房的促銷活動，該項目表示，4月5日起凡認購和成璟園B、C、D戶型產品，並在規定時間內成功簽約的客戶，可以享受相應的無理由退房承諾。同時，萬科金域東郡、首創伊林郡等多個項目也推出類似降價、團購等促銷活動。

  但這種促銷的認可度尚待商榷。陳國強認為，項目的性價比、吸引力等自身條件才是關鍵，促銷手段必須要建立在這些條件上才能有效果；不可能單憑某一個手段就能奏效。

  亞太城市房地產業協會會長謝逸楓也對新華網記者表示："房企的實用促銷手段，一定程度上可以緩解銷售困難與資金緊張的程度。但是不能真正解決住房與房價及市場本身的問題，關鍵是長期健康穩定的發展。"

  樓市銷售冷清資金緊張或成房企促銷主因

  4月是房企們推盤最瘋狂的一個月，月內共批預售證31個，僅上周24、25日兩天，便批準14個預售證，增加供應4000餘套。4月21到27日單周，更是創下北京史無前例的高入市記錄。

  但這種推盤的瘋狂，卻正是樓市前四個月銷售冷清的產物。中原地產市場總監張大偉表示，供應量之所以猛增，一是因為房企對後市不看好，希望在第二季度加緊出貨，二是因為房企一季度銷售冷清，需要增加銷售額以完成年度目標。

  4月的成交狀況，也正印證瞭樓市低迷的現狀：截止28日，北京4月新建住宅簽約套數為5445套，預計全月為6000套左右，環比7月下調幅度達到瞭17.7%，純商品房銷售額僅為105億元。

  在這種情況下，房企的資金壓力不斷增大，"樓市面臨深度調整期轉入下行期，市場需求受到調控擠壓與房貸收緊的背景下，房企資金壓力不斷加大，這 導致瞭多種促銷手段的出現"謝逸楓表示，"房企有些力不從心，部分房企實在扛不住瞭，唯有把促銷的幅度與力度增加。不過，北京樓市總體上依然是穩定，房價 堅挺。但庫存增高不利於市場預期的穩定，少部分房企已經感受到資金壓力，市場分化加速導致房價單邊上漲停止。"

  他認為，"北京房企不斷促銷，說明資金鏈緊張的同時業績目標完成壓力大。一方面是市場調整不斷加重，放松調控的概率小。另外一方面是信貸不斷收緊，房企前後受困，容易形成現金流的緊張。因此，促銷的幅度與力度越大，暗示房企的承受力逐漸見底。"

  陳國強也表示，越來越多的企業對今年的市場形勢更為謹慎，在這樣的情況下，去庫存和回籠資金成為他們最重要的目標。

  "當企業資金鏈緊張的時候，就更容易在價格上做文章，推出比如降價、促銷等活動。"陳國強表示。

新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2014-05-02/08462713493.shtml

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