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而近期廣佛新世界也透露，在外來買傢中，香港客和廣州客一直都是購房主力軍，而新鴻基·瀧景花園則透露，在未在港全力推介的情況下，港客比例亦有3%。2010年時，順德新世界·名門天下曾透露，香港買傢成為這一項目除順德人以外占比最高的置業群體。
在佛山，港企開發的大盤已經悉數推出市場。如瑞安嶺南天地，新鴻基·瀧景、廣佛新世界，最新的和記黃埔·漣岸也即將亮相。在香港知名房企中，僅有恒基兆業等少數房企未曾涉足佛山市場上，而一些港企也在今年市場轉暖背景下有意在港推介，吸引香港客購買。
從瑞安房地產，再到新世界(中國)地產、新鴻基地產、和記黃埔地產，近年來拓展佛山房地產市場的大房企中，香港主流地產品牌幾乎無一缺席。而今年以來，這些香港知名房企都在港推介，讓香港購房者成為購房主力軍。
2006年出臺的《關於規范房地產市場外資準入和管理的意見》是境外個人在中國內地買房的綱領性文件。而2010年出臺的《關於進一步規范境外機構和個人購房管理的通知》更明確表示，境外個人在境內隻能購買一套用於自住的住房。
而在新鴻基·瀧景花園，作為建面280萬平方米的超大型城市綜合體項目，同樣吸引慕名而來的香港客。發展商透露，該項目其實並未刻意在港推介，但以投資為主要目的香港客仍紛至沓來，“初步估算，大概也有3%比例。”項目營銷相關人士介紹。
佛山置業的價格優勢
一些早期較多香港人買房的項目，同樣也因為擁有地利人和而深受港客青睞。位於順德市中心的新世界·名門天下，在2010年曾吸引一批香港買傢中，是除瞭順德以外最大的買傢群體，該項目所處的新世界酒店，是順德最老牌的國際化酒店，看中其服務質量，一些酒店住客幹脆就在名門天下買房投資。
洋房單價普遍在萬元左右
內容來自sina新聞
在香港客比較集中的港企名盤中，洋房價位大多比較類似。如嶺南天地旗下洋房，最低9字頭發售，均價萬元出頭，而新鴻基·瀧景花園均價隻有9字頭，廣佛新世界聯排新品首付最低隻需50萬;精裝低密度洋房單價9字頭起。這比起廣州、深圳甚至香港本地的房價有著巨大的落差。目前，毗鄰佛山的廣州西部，如荔灣、芳村一帶，洋房的均價普遍在20000元/平方米以上，而深圳市內單價10000元左右的洋房項目也鳳毛麟角，香港的每平方米房價更是數十萬元。
農會二胎年息借貸增貸轉貸 港人在佛山樓盤購房情況
2、新鴻基·瀧景花園的港客買傢比例亦有3%。
在香港，便利的城市配套和出行條件，再加上國際化的城市氛圍早已濃鬱。而港企在佛山開發的項目，也在努力營造這樣的居住和投資環境，這也成為打動港人置業的“軟實力”。
港企名盤，港客紮堆。對香港買傢來說，在佛山市場淘金可並非是漫無目的，港企在佛山開發的住宅項目，定價普遍不算高，而回報卻不錯，這是打動港人在佛山買房的主要原因。
在香港客比較集中的港企佛山名盤中，洋房單價多在萬元左右;目前，毗鄰佛山的廣州西部，如荔灣、芳村一帶，洋房的均價普遍在20000元/平方米以上，而深圳的住宅均價在今年也維持在20000元/平方米以上，香港洋房單價更是高達車貸條件審核數十萬元。
活體驗平臺，廣粵國際館業態包括文化交流中心、品質生活中心、親子樂園———豆豆王國等，營造出國際化的生活氛圍。
“在佛山買房的香港客，主要還是投資目的，也有少量是有度假居住的需求。”多數港企都有著類似的反饋。以嶺南天地為代表，這樣的項目也兼有旅遊文化特性，這樣也能打動港人度假型購買。
此外，交通因素同樣必不可少。順德碧桂園在90年代末期曾有“繽紛小香港”的美譽，除瞭在香港電視等渠道大力推介外，該項目在當時也開通過香港班車，每半個小時一班，三個多小時後，業主就能身處九龍或者中環，吸引諸多香港人度假居住。
在辦理貸款時，香港同胞需要提供商品房銷售合同或預售合同、《港澳居民往來內地通行證》等有效身份證明;同時，還需房地產主管部門出具的購房者在所在城市購房的商品房預售合同登記備案等相關證明。
從新鴻基、新世界再到和記黃埔、瑞安，港企紮堆佛山，在地產市場淘金。這些在香港有著很高知名度的企業深耕佛山市場，同時亦帶來瞭來自香港的購房者，他們多以投資為目標。
不少招攬較多港客置業的佛山項目，也提供較為豐厚的回報，代租服務更是打動港人的一大利器。瑞安嶺南天地向記者介紹，旗下“豐誠物業”已成立瞭資產管理部，主要為瑞安業主的物業提供代租代管服務，現租客中多為外籍租客，出租房源根據面積不同，租金約4800-10000元/月，截至2014年外籍租客約80多戶，由於租金回報可觀，吸引香港客戶購買力強。
嶺南天地有不少買傢為香港人。 南都記者 張明術攝
3、在廣佛新世界，香港客和廣州客一直都是其外來購房主力軍。
而嶺南天地、新鴻基·瀧景，同樣是位置優越、前景廣闊的城市綜合體項目，均為地鐵上蓋項目。其中前者自商業街開業以來，已經成為佛山旅遊文化新地標，而後者是包括有50萬平方米體量高端商業的大型城市綜合體，項目主打的新地坊商業街日前業已落成。
是什麼樣的香港客，中意佛山的房產?不少發展商透露，目前在佛山買房的香港客戶，有不少都和佛山有淵源，有部分客戶祖籍佛山，對佛山經濟、區位、人文有瞭解，亦有部分客戶在佛山有生意或直接在佛山工作，也有少量是持香港身份證的佛山人士。
有樓盤三成客來自香港 但比例遜於東莞
以香港企業開發的大盤為典型，佛山樓盤究竟有多少香港客買房置業。在近期，嶺南天地統計有三成買傢來自香港，而在前期，順德碧桂園曾經是香港人最為密集的佛山樓盤。不過，整體來說，佛山樓盤香港客置業比例，不及東莞多。
嶺南天地向記者提供的一份統計顯示，目前香港客戶在該項目推出產品中成交約30%，合計購買瞭約320套房源。記者梳理發現，這一比例也是目前佛山在售樓盤中，香港人置業比例最高的一個小區。
而在2000年前後，順德碧桂園無疑是在港人心目中最具知名度的佛山樓盤。該項目於1998年，在香港市場的成功開拓，吸引瞭近3萬港人入住，因此，順德碧桂園也有“繽紛小香港”的美譽。
比起東莞，其實佛山樓盤吸引香港人的力度不算大。位於東莞市東南部的樟木頭鎮，堪稱是廣東最能吸引香港人買房的一個片區，這個鎮在頂峰時期曾賣給港人4萬多套房源，大約有10多萬香港人在這裡休閑度假居住。
采寫：南都記者周曉南
在這其中，行動較為迅速、成效較為明顯的就是瑞安嶺南天地。在8月佛山限購松綁背景下，這一項目利用一個周末在港推介，發展商透露這一推介成效不錯，由於當時推售的房源面積較小、總價低，吸引150批次香港客戶到場參觀，成交金額約3000萬。香港客不僅認同企業品牌、項目區位，也對資產管理服務及租金回報較為滿意。
1、港人在嶺南天地共購買瞭約320套房源，約占樓盤總銷量的三成。
近期，廣佛新世界也針對香港、廣州客戶加大推介力度，取得不俗成效。廣佛新世界現場銷售人員透露，項目重要配套廣粵國際館落成，近期以優惠價格加推新品，讓“來到廣粵國際館的香港客戶100%落定”。
港企開發大盤香港客成為購房生力軍
廣佛新世界打造的廣粵國際館成為打動香港客的一大法寶，作為項目高端國際生
佛山市港澳事務局局長對外透露的數據顯示，作為知名僑鄉，祖籍佛山的港澳同胞數量龐大。在祖籍佛山的140多萬港澳臺僑人士中，其中港澳同胞80多萬人，曾蔭權、李兆基、鄭裕彤等港澳政界、商界領袖均是佛山鄉親。
服務小貼士
港人可在境內買一套房
這些港企大盤，成為香港客最為集中的佛山樓盤。一些項目為此也赴港攬客，取得不俗成效，佛山房價低，一些項目租金回報豐厚，再加上配套和居住服務到位，佛山樓盤也越來越能打動香港客。
在買房時，港澳臺居民要提交在境內工作、學習和居留的證明和境外個人名下在境內無其它住房的書面承諾。而在佛山買房，港澳臺同胞需要在大陸從未購置任何房產，並持有回鄉證、身份證等證件，同時限制隻能買一套，而香港人買房，並不需要提供12個月社保和納稅證明。
追隨港企拓展步伐港人流行佛山買樓
記者留意到，香港人在佛山買房如果滿足條件同樣有契稅優惠。相關政策規定，若申請契稅優惠，購房者為港澳臺同胞，需提供港澳臺地區律師樓或民政事務處等機構出具的傢庭成員構成情況證明書替代戶口簿。
南都制圖：何欣
國際范兒更能打動港客
新聞來源http://fs.house.sina.com.cn/news/2014-12-26/08555954046493978840543.shtml
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